产品简介

产品介绍

凭据多年行业履历，整理出来。1.寻找特色项目 2、低门槛计谋 方案一：一天一元做美容，主顾只要缴纳365元，就可以享受全年的美容照顾护士，主要是使用低价位把主顾吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2680元，做满24次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四：年卡1200元，送产物580元的其他服务项目。这个可以是醉翁之意不在酒，其实真正想推销就是赠送的580元服务里，前提是这个是绝招性的工具，送给客人做体验后，会下单。说明：以上类似种种方案使用低价拓客，进而再销售，可是不能使用捆绑销售的模式，在网上有许多文章都市使用这些低价计谋举行捆绑销售，这种不诚信的销售行为，最终会被市场藐视，最终被淘汰。3、微信点评法 让主顾转发后让他的朋侪在转发的文章后写评语。

美容院养生馆用最简朴的一句话把自己店肆产物先容出去，这样美容院养生馆的服务项目产物就会植入一个主顾的脑海里，这个比单纯的点赞要好许多。4、微信分享拓客法 让到场运动的主顾，在自己的微信朋侪圈里公布一条，某个产物使用后的前后效果图片对比和文字说明。可以引导客户在自己的微信空间里增加互动提问环节，如果互动提问的越多奖励就越多。

5、异业同盟拓客法 6、无线网络WIFI拓客法 7、微博拓客法 8、明星效应拓客法 9、问答卷拓客法 美容院养生馆可以联合自己店肆的产物和服务，印刷一张问卷表，设置20道问答题，如果主顾回覆正确，把谜底通过微信把问卷照相后传到美容院的微信号里。这里一定要注意千万不能让主顾直接复制黏贴谜底，所以一定要接纳纸质的方式，让主顾书写下来。10、透支法 为相识决美容院养生馆现金流的问题，如果美容院养生馆想引入特色项目，缺乏资金可以接纳透支法的计谋，该计谋的运用外貌上看起来对美容院的利润损失很是大，可是巧妙的设计后，可以给美容院带来巨额的回报。可是在实施的历程中要规避非法集资的问题，另有不能到了时候还不了款。

a、会员储值卡：现有许多美容院用会员储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新主顾的情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其照顾护士，项目五折，产物六折。可能另有八千，六千等。b、 保值卡：消费者预存5-10万，2年后基础照顾护士后，5-10万现金全部退回，号称美容股票；此法主要为相识决美容院养生馆引入重大项目的时候资金缺乏。一旦主顾在门店里预存了现金后，他们将会和门店告竣利益的配合体，今后可以逐步的引导这些预存了保值卡的客户为门店先容新客户。

c、 加盟股东卡：所谓加盟股东卡，就是在美容院谋划历程中挑选一部门高端的客户，只要存入5万10万，成为自己店里的加盟股东。加盟股东享有店里的最高折扣级此外产物，而且持有加盟股东的客户，如果自己吸引主顾到美容院养生馆消费，会有利润分红。

加盟股东卡的实行，可以源源不停的拓客新会员。打破消费和投资的界线。11、对比法 首先要设置两种年卡供主顾选 a、美容院年卡12800元，同时下半年赠送送价值6000礼物套盒； b、美容院年卡28800元+1的方案，就地送价值6000礼物套盒；第二年只要1元钱就能美容， 我们上文已经重复说过主顾更喜欢比力和占自制，其实政策设计就是让主顾选择第二种方法，不外用第一项来做比力而已。这个计谋可以用在美容院养生馆所有的项目套餐上，不只仅限制于年卡的管理上。

通过对比法可以让主顾以为自己占了一个大自制。如美容院设计10000元卡30000元卡，与12800元卡与28800元卡就有区别，因为30000元相对10000元，最起码要3倍以上的利益才气感动主顾，而与1280元卡与2880元卡，在主顾看起来相当于2倍，如果有3倍以上的利益，主顾就很容易接受了。12、撕单法 撕单法运用的精髓在于运用自己店里的产物服务帮客人免费解决了一小部门问题，从而促使客人花大价钱去解决另外一部门问题。即是说客人解决了A问题一定要随着解决B问题。

13、划点法 自由划卡式消费：中大型美容院普遍接纳的一种销售形式，即将美容院所有项目盘算成积分，通过主顾划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，主顾很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如主顾存入1万元，送积分1800分，共11800个点，泡浴30个点，茶水15个点，精油开背220个点，这样主顾每次消费都不清楚详细花了几多钱，很容易做消耗。为了进一步冲淡主顾款项消费的压力，还可以接纳消费完后再加送几多个点数的措施给主顾，这个点数在明年的时候可以盘算入消费卡中的，好比精油开背消费了220个点后，你要告诉主顾，美容院送了你20个点已经存入你明年的卡中，你明年的卡中点数已经有了500个点数了，这样主顾就不会以为自己把钱花了，他们会拿这500个点数来冲淡自己心中今天消费了220个点的道德压力。

14、旅游激励法 15、体验法 低价体验为主 16、特价法 如：北京一家设在某大型医院四周的化妆品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，在护士节期间，举行了为期十天的 “只要你是 护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销运动。通常护士凭本人的护士证，由本人亲自前往，即可以1折的价钱购置指定的20余种产物。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要离开，从1折到5折，应该有效区分很重要。17、超值法 其政策大致如下： 运动期间消费者选购美容院产物和服务达200元者，分外加20元，可获赠价值168元钱的礼包： 本法的运用，主要在于用168元的礼包强化主顾优惠的力度，这个招数的实行前提是168元的工具必须是货真价实的，不能是虚标的价钱。

最好是选择超市里那种公然销售的常见日用品。美容院加盟店可以通过和厂家互助的方式，拿到最低的团购价，你要知道超市里有许多产物是很是的暴力的，标价168元的工具，其实际出厂价不外就30元左右。好比一些做工很是精致的茶杯之类，在礼物批发市场上价钱是低的惊人的。

18、抽奖法 美容院举行了“月月有抽奖，季季送大礼”运动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产物或赠品，凡在3个月内到该美容院举行消费达一定额度的消费者均有时机到场现场抽奖运动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是全国各地的专车服务几多次或者香港泰国旅游名额一个。19、置换法 置换法也称抵价法，这个方法的运用主要在于预防老客户流失掉。

我们在美容院的谋划历程中发现许多客户都流失掉了，就是因为以为店里的效果服务一般般，其实美容院效果都差不多，因为大家都同质化了都在做观点营销。而通过置换法可以吸引那些即将流失掉的客户重新回到门店销售。其运动举行大致如下：凡运动期间购置纤体项目服务卡的主顾，在下个季度或者明年均可到场“空瓶抵现金运动” 纤体项目服务卡：2000元/20次(无产物)，注意到场抵换互动一定要和现在的项目时间错开来。

这样主顾就会在自己家里长时间的生存这个产物。为了能够更好的增加自己店肆的广告宣传力度，可以把置换的内容做成一个精致的手工艺品，让主顾可以放在家里可以做展示用品使用，这样就相当于美容院在主顾家中植入了一个免费的广告。20、捆绑法 捆绑销售法的特点就是联合主顾注意力，推广全套美容院产物，一个美容院养生馆谋划者一定要知道自己店里不是所有的产物都是拿来赚钱的，有些产物就是不能赚钱的，这部门不赚钱的产物应该是公共所需要的。

美容院在拓客的历程中就要把这些不赚钱的项目捆绑进来，一可以塑造自己低价的形象，同时可以很好的攻击竞争对手的促销计谋。21、打包法 打包法的运用目的就在于降低主顾对推销的反感。

因为主顾在美容院里消费为的就是为了放松心情，而销售的历程是很容易疲乏的，许多主顾流失就在于美容师的过分推销。在许多大店内里，盘算主顾全年的消费，一年年卡3000元，卖主顾15瓶产物，每瓶200元，共3000元，可是推销15次会让主顾感应特别不舒服，不如做一个客户全年美容方案。22、转卡法 学习销售型连锁的转卡形式，以主顾爱占自制心理，让主顾消费更高价值的卡种。

好比主顾管理了2000元的卡，才消费了1000左右，你就可以提示主顾，现在店里有更好的项目，为了答谢原来的老客户，如果转卡为5000元的卡，不管卡里还剩几多钱，都按2000元来算。可是要给主顾时间限制，说这个运动的停止日期。

23、双倍法 凡本店的老客户，购置一张产物的服务卡，即可获赠同等服务卡一张，可是这张服务卡只能由该主顾的朋侪消费，这样做的目的是为了激励本店的客户带新客户到店里消费，同时在消费的历程中可以提高本店客户的身份档次。要想美容院养生馆谋划的好，不能有短视的行为，一定要放长线钓大鱼。

24、转动累计法 转动累计促销案例： “38元包月转动模式”先容：首先使用的是超低的价钱吸引新客户，然后通过转动促销促进消费者增加消费。主顾消费38元可获得： 免费照顾护士2次， 再消费月卡200元可获得：前面38元可做购置产物的优惠，及带一位朋侪免费照顾护士一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他照顾护士（任选）的充值，并可获得100元家居产物赠送， 再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他照顾护士（任选）的充值，并可获得280元家居产物赠送， 再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他照顾护士（任选）的充值，并可获得500元家居产物赠送25、中医康健咨询服务 美容院养生馆可以在年卡设计上加入中医康健咨询服务，每个月定期聘请名老中医为店里的主顾问诊，可以吸引许多客户。26、公益运动拓客法 美容院养生馆里都是高端主顾，如何让高端主顾可以更好的到场店肆运动，和主顾捆绑成为一个配合体是美容院养生馆营销历程中永恒的话题。

如果有条件的话去政府挂号组建一个社区协会，通过公益运动，让美容院的高端主顾到场进来。好比美容院可以举行义卖运动，明确此次运动的收入几多捐赠给需要资助的难题工具，这样就给美容院养生馆高端客户没有了乱消费的罪恶感，同时可以极大影响这个品牌在社会上的吸引力。以上拓客方案，只适合于希望恒久在美容院养生馆耕作的客户，如果想快度赚快钱的，不适合使用，因为这些方案里，很多多少项都不行能连忙带来收益的。以上的方法，其实一点都不新鲜了。

我都以为不管用啊！只想说明一个原理。美容行业换什么方法可能都不行，只有转变谋划理念，运用全新的营销运营治理工具，才气盘活现有资源。天天想着两个字”搞钱“，效果是很难搞到钱的！谋划有问题，可以评论交流。

不光给方法，帮你解决问题。

本文来源：世界杯平台下注APP-www.animaliando.com