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谈到近几年的科技热门议题，物联网意味著榜上有名，全球著名的软硬件科技厂商也跟上这股物联网热潮，大力收购独具特色的物联网品牌。

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本文摘要：谈到近几年的科技热门议题，物联网意味著榜上有名，全球著名的软硬件科技厂商也跟上这股物联网热潮，大力收购独具特色的物联网品牌。

谈到近几年的科技热门议题，物联网意味著榜上有名，全球著名的软硬件科技厂商也跟上这股物联网热潮，大力收购独具特色的物联网品牌。例如，小米把20家以上的物联网公司，划入米家军、Google收购获取家庭智能温控品牌Nest、Apple也卖给耳机与音乐串流服务品牌Beats、三星并购智能家居初创公司SmartThings，诺基亚并购Withings更进一步强化公司在物联网（IoT）行业的领先地位、微软公司并购意大利物联网平台Solair用作强化微软公司的物联网和企业云服务、软银耗资243亿英镑并购ARM打造出物联网龙头等等。　　科技厂商大力布局物联网市场的背后，就是期望创建一个生态系统，发展服务平台与核心智能产品，并链接跨行业的服务系统，派生创意的商业形态。　　以Google收购Nest为事例，Google卖给Nest后，不只利用空调掌控、烟雾监测、家庭监控等核心产品，建构出有智能家居的模样，更加跨业与其他厂商，如LG、BMW等合作，构成一个智能产品体系；之后，Google更加把用户的用电数据，卖给电力公司，建构一个新的商业模式。

　　物品一旦连网际网路后，不会迸发出许多的机会与挑战，尤其是政治宣传既有的服务和商业模式，因为将有所不同资料串联后，物联网产品可以依据用户过往的用于经验，持续优化操作系统，并获取订做简化的个人服务。　　10个物联网产品商业模式：　　1、销售硬设备，获取免费软件服务：软件增强硬件功能，或定义新的产品类型。

如：小米手环。　　2、销售硬件套组，获取免费软件服务：以一个硬件为核心，持续出售周边人组套组。如：Wemo感测套组，以一个控制器为核心，配上其他产品销售。

　　建议：如果是回头硬件销售路线，要特别注意小米这个强大的输掉。从业者要找到一个很强的核心产品，用有序的产品线打系统战，让用户非用于你的产品不能；或者公司的产品、资源比小米更加很深，专攻小米无法转入、没有兴趣转入的地方和产品市场，也是力克小米的方法。　　3、销售硬件产品，缴纳重复使用费用：除了要出售产品外，基本服务免费，升级服务必须收费。

如：iPad触控笔Pencilby53，App能免费iTunes，但如果必须升级的功能，就采行重复使用收费。　　4、销售硬件产品，缴纳订阅者服务费：要出售产品，但升级服务要缴纳月费或年费。如：专心于车况临床、掌控关卡、安全性确保、娱乐等综合功能的VolkswagenCar-Net，必须缴纳17.99美金的月费，或199美金的年费，获取近期的服务。　　建议：可以利用免费体验的方式，让消费者出售，先前再行通过收费升级，让消费者不愿与业者保持长年的关系，但要寻找消费者不愿收费的原因。

　　5、服务确保收费：产品就是服务，硬件融合软件平台，展开数据分析，并依使用量收费。如：美国通用电器公司GE本身是以租给引擎居多，而引擎本身享有许多的传感器，所以引擎连网际网路之后，就可以把从引擎搜集来的数据，融合预测与资产管理平台Predix，可以算数出有引擎的损耗程度，及辨别否要替换引擎，让GE就从租给引擎的公司，变为买预警及维修服务，当顾客用于引擎越久，钱付得越多。　　6、依用量或效益收费：硬件融合软件平台，依用量或效益收费。

如：保险公司METROMILE不会获取设备收集车况、汽车检测、肇事警告等服务，保险费则是按实际里程数计算出来。　　建议：要从客户本来就不会展开的事杀掉，抓准客户短期利益的心态；此外，要有强劲的软件平台，并享有统合其他厂商产品的能力，才能建构长年的实质效益。　　7、免费硬件+交易酬劳：硬件免费，但不会缴纳交易费用。如：移动支付Square获取店家免费的移动刷卡工具，但每翻一笔金额，就不会缴2.75%的手续费。

　　8、第三方收费：羊毛出在狗身上，猪来买单。如：保险公司与移动硬件品牌Fitbit合作，获取优惠的保单和Fitbit给客户，只要客户不愿和保险公司签订合约，就能免费取得Fitbit，而保险公司就能借以获得客户的个人数据。　　建议：必须三方共赢才有可能继续执行。硬件厂商要有市场或技术领先性、产品要对用户有充足的诱因、服务营运商能提供过去无法获得的数据，或认识到终端客户。

　　9、跨业许可收益：从核心产品派生出有跨业服务的收益。如：LegoMindstorm的核心产品为动力积木组件、传感器、研发程序，但通过专家编写教材，并许可给各自学机构，获取融合玩具创新、科学教育、程序教学等服务。　　10、横跨领域收益：从原本的硬件和平台，跨界到新的应用领域。

如：汽车品牌特斯拉从生产电动车，跨界伸延到研发车用电池、家用供电等新的领域。建议：产品、技术、内容、社交能力要很得意，可从非主流的市场紧贴，符合特定族群的爱好。

　　总结　　硬件公司不要就让靠硬件赚，要想要仅靠硬件怎么赚，才有可能有一些新的商业模式经常出现；服务型公司则是要划入物联网产品思维，才能建构新的效果，让消费者长年用于。

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