广电媒体涉入直播电商 并非“降维攻击”！
作者|周懿瑾（中山大学流传与设计学院副教授广州直播电商研究院副院长）卫玥、陈冠良（中山大学流传与设计学院学生）
泉源|本文首发于「青年记者」微信号：qnjzbj
而直播电商的平民话语是站在公共草根的视角以亲民的姿态跟消费者举行平等对话、双向相同语言气势派头碎片化越发轻松生动、夸张戏剧娱乐性很强。
作者|周懿瑾（中山大学流传与设计学院副教授广州直播电商研究院副院长）卫玥、陈冠良（中山大学流传与设计学院学生）
泉源|本文首发于「青年记者」微信号：qnjzbj
而直播电商的平民话语是站在公共草根的视角以亲民的姿态跟消费者举行平等对话、双向相同语言气势派头碎片化越发轻松生动、夸张戏剧娱乐性很强。同时主播也使用种种营销话术营造紧张的气氛如用倒数库存数量的方式唤起人们的“错失恐惧”和“从众心理”最终刺激消费激动。
虽然从内容价值的角度来看直播电商的内容并无较强的社会价值甚至有些低俗化却和每一位用户息息相关能够吸引直播间的目的用户并举行销售转化。
2017-2019年三年间我国直播电商市场规模从190亿元 快速提升20余倍预计2020年生意业务规模有望从2019年的4338亿元 增至靠近万亿元①。
传统媒体在“人”的要素上具有一定的竞争力。
主持人之于媒体如同主播之于直播平台其饰演的角色和发挥的功效大致相同。
现在直播电商和传统媒体都需要内容生产的升级只是偏向差别。
传统媒体更多思考 如何将内容生产举行更有效率的变现。生产优质的原创内容是传统媒体的看家本事然而这一焦点竞争力正在被互联网逐渐消解——受众流失、收入下滑、人才出走② 传统媒体谋划急需寻求新的增长点力图破局转型。
④《直播电商生态进化论——2020直播电商行业研究陈诉》[EB/OL],微播易网https://wby-download-storage.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/weiboyi/marketing/20200206.pdf2020年2月6日
虽然传统媒体、直播电商广义上都属于内容工业但直播电商并不是传统的电视购物其内容生产与传统媒体的内容生产存在较为基础的差异 这使得传统媒体涉入直播电商领域并不是一帆风顺的“降维攻击”而是面临着较高的进入门槛。
▍直播电商与电视购物的区别
传统广电媒体上曾经泛起过电视购物从形式上看与直播电商有一定相似之处 但两者间存在基础性差异。
⑤郭全中：《传统媒体结构直播电商研究》[J],《青年记者》2020年7月上
直播电商与电视购物的最焦点区别在于互动性。
传统的电视购物的营销模式是“我说你听”的半强迫式营销电商直播则联合实时弹幕生长出“你提问我解答”的反馈式营销。这种互动性在中小型主播的直播间体现得更为显着：消费者的讲话可以获得主播的即时回应 消费者甚至可以通过弹幕指挥主播的行动有很强的控制感。
从流传方式上来看 直播电商的流量获取是通过大数据精准流传完成的即通过大数据对粉丝、货物、主播三向的精准匹配来完成直播间的引流；而直播间内大量的、多向的人与人之间的直接互动则是一种交互式人际流传。
相对来说电视购物本质上是没有互动的信息单向输出属于传统的公共流传模式。
相比于电视购物 直播电商的主播更像是线下导购的线上化他们随时响应消费者需求和为其服务。在这个基础上主播通过对商品属性特征举行详细先容通过情境化演出来营造使用场景围绕产物带来更多娱乐化的内容。
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